2023/12/07(木)
不動産における「買取」と「仲介」の違いを徹底解説！不動産売却のプロがお答えします
目次
はじめに：「不動産買取」と「不動産仲介」とは
不動産売却において二つの主要な選択肢である、
「不動産買取」と「不動産仲介」には、それぞれに特徴があります。
これらの違いを理解し、売却する不動産の特性やご自身のニーズに合わせた適切な方法を選択することが重要です。
不動産買取とは？
不動産買取とは、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。
不動産会社と買取価格や条件が一致すればすぐに買取が実行されるため、急いで現金化したい場合や、
売れづらい物件をお持ちの場合、特殊な事情がある物件をお持ちの売主様に適しております。
価格と期間
不動産買取の場合、売却価格は一般的に市場価格の60%から80%の間と言われております。
なぜ市場価格より低いかというと、不動産会社がリスクを負うためです。
売却にかかる期間としては約1週間から1ヶ月程度で完了します。
手数料と責任
不動産買取では、仲介手数料が不要で、契約不適合責任も通常は免除されます。
これにより、売主様は追加の費用や後のリスクを気にすることなく、スムーズな売却を実現することができます。
プライバシーと利便性
買取の場合は物件が市場に公開されないため、不動産を売却することを近隣に知られることはありません。
また、物件の状態や立地による制約が少なく、多様な物件が迅速に売却可能です。
築年数が古い物件や大々的な修繕が必要な物件は、市場で敬遠されることが多いため、
不動産業者への買取によって取引されることが多いです。
不動産仲介とは？
不動産仲介とは、不動産会社が売主様と買主様の間に仲介役として立ち、売買契約を取りまとめることを言います。
仲介は市場価格で売り出すことが多いため、できるだけ高く売ることを希望する売主様に適しております。
価格と期間
売却価格は市場価格に近く、買取に比べてより高い価格で売却できる可能性が高いです。
しかし、市場での取引になるため、売却までの期間は通常3ヶ月から6ヶ月と長く、
市場の状況に大きく左右されます。
手数料と公開性
仲介手数料として、不動産会社に取引価格の3%を支払う必要があります。
不動産会社に仲介での売却を依頼すると物件は市場に公開され、広範囲の買主層に露出します。
これにより、多くの買主様にアピールすることができ、市場価格での売却が期待できます。
買主層と市場性
仲介を利用することで、広範囲の買主層にアピールでき、市場での競争を通じて最適な買主を見つけやすくなります。
市場での需要と供給のバランスにより物件の価格が決定され、時には市場価格以上での売却も可能になります。
買取と仲介のメリットとデメリット
買取のメリット
迅速な売却が可能で、仲介手数料が不要、プライバシーの保護が図られます。
また、物件の状態や立地に関わらず、幅広い物件が取引されやすい傾向にあります。
特に、急ぎで売却する必要がある場合や、市場での需要が低い特殊な物件（築年数が古すぎる・狭小地）
を持っている売主様にとって有利です。
買取のデメリット
売却価格が市場価格よりも低くなる傾向があります。
また、買取価格は不動産会社の査定に依存するため、売主様が価格交渉を行う余地は限られています。
仲介のメリット
市場価格に近い価格での売却が可能で、より広範囲の買主層への露出を通じて
最適な買主を見つけやすくなります。また、市場の動向を考慮した価格設定により、
売却価格を最大化する機会があります。
仲介のデメリット
売却プロセスが長期にわたる可能性があり、売却までの不確実性が高いです。
また、仲介手数料が発生するため、売却額から一定の割合が差し引かれます。
また、物件の状態によっては、買主様に販売する際にリフォーム費用や解体費用などが必要になるため、
最終的な手残り金額が低くなってしまう可能性も高いです。
売却を急いでいる場合や、即座に現金化を求める場合には、仲介は不向きな選択肢となります。
不動産の買取と仲介はどちらがおすすめ？
不動産を売却する際には、売主様の売却の目的と状況に応じて、
買取と仲介のどちらを選ぶかを決定することが重要です。
迅速な売却、プライバシーの保護、特殊な状況の物件を持っている場合は買取が適しています。
一方で、可能な限り高い価格で売却し、市場での露出を最大化したい場合は仲介が適していると言えます。
まとめ
不動産売却はなかなか経験することがない大きな決断です。
ご売却を検討されている方は買取と仲介の違いを理解し、ご自身の状況に合った方法を選ぶことが重要です。
ご自身で情報収集して勉強することも大事ですが、
まずは不動産のプロの意見を聞いて意思決定をすることをおすすめします。
私たち三河不動産売却センターは創業88年の歴史があり、
長年積み上げてきた不動産売却のノウハウを活かしてお客様に最適な不動産売却のご提案をしております。
不動産売却で失敗することがないよう、まずはどのようなご相談でもお気軽にご相談ください！
